Hal-hal yang Saya Butuhkan dari Chief Development Officer Saya Ketika Saya Menjadi Chief Executive Officer Nirlaba

Jika saya tidak mengetahuinya sebelumnya, saya akan mengetahuinya nanti. Tujuh belas tahun sebagai rektor universitas meyakinkan saya bahwa saya tidak dapat melakukan semuanya — dan saya akan jatuh pingsan jika saya mencobanya.

Itulah ajaran kepemimpinan dalam kerendahan hati yang dapat diterapkan secara universal. Tapi itu terutama benar dalam Pembangunan.

Seperti yang biasa mereka katakan di Barat Lama, Saya membutuhkan Chief Development Officer “untuk mengarungi sungai bersama”. Saat itu mereka tidak hanya berbicara tentang teman. Mereka berbicara tentang pasangan tepercaya yang “memilikimu”.

Hubungan CEO/CDO berbeda dari hubungan lainnya di organisasi nirlaba. Fakta ini tidak mengurangi hubungan CEO dengan CFO atau pejabat lainnya. Kami baru menyadari bahwa CEO dan CDO — jika mereka berhasil mengumpulkan dana — menghabiskan banyak waktu bersama dan mereka lebih baik bernyanyi di halaman yang sama.

Saya mencoba mengarahkan setiap CDO yang memiliki hak istimewa untuk melayani bersama saya. Pada dasarnya, saya ingin rekan satu tim, bukan kontraktor independen. Saya membutuhkan CDO yang berkomitmen pada misi yang merupakan komunikator yang baik dan tergila-gila mengumpulkan uang. Tapi saya perlu CDO untuk memahami beberapa hal lain juga.

Saya membutuhkan CDO saya untuk memahami bahwa sebagai CEO saya hidup dengan tekanan besar di waktu saya. Kalender saya dapat diisi dengan setiap masalah yang bisa dibayangkan, kecuali Pengembangan, tanpa saya angkat jari untuk melakukannya. Ini terjadi karena orang ingin bertemu dengan CEO, percaya bahwa masalah mereka adalah apriori. Ini berlaku untuk semua orang kecuali donor besar.

Donor besar biasanya tidak menghubungi CEO dan meminta waktu di kalender sehingga mereka dapat memberi Anda hadiah enam digit. Beberapa cerita bagus menjadi saksi bahwa peristiwa yang mulia ini telah terjadi, tetapi siapa yang bisa mengharapkannya? Saya selalu ingin menghabiskan lebih banyak waktu untuk Pembangunan, tetapi persaingan untuk waktu saya adalah tirani yang selalu mengancam niat baik saya.

CDO perlu memahami fakta kehidupan ini bagi para CEO dan bersaing untuk mendapatkan waktu sesuai dengan jadwal mereka. CDO, kami membutuhkan Anda untuk membantu kami bangkit dan keluar dari organisasi. Bawa kami ke pasar.

Saya membutuhkan CDO saya untuk membangun Rencana Pengembangan yang akan mendanai tujuan dan inisiatif dalam rencana strategis kami. Saya harus terlibat, tentu saja, tetapi saya membutuhkan CDO untuk memimpin. Pertimbangkan beberapa solusi kreatif dan cetak draf pertama. Jangan menungguku. Jadilah proaktif.

Saya membutuhkan CDO saya untuk memenuhi syarat calon donor. Dengan segala cara menempatkan orang di kalender saya. Tapi secara kasar, perkenalkan saya kepada orang-orang yang sepadan dengan waktu saya. Ketika saya secara berkala memberikan tekanan pada CDO saya untuk membuat lebih banyak janji di kalender saya, mereka terkadang merespons dengan tubuh yang hangat. Tidak, jodohkan saya dengan orang yang tepat, yaitu orang yang memiliki kapasitas untuk memberikan hadiah yang lebih besar.

Saya membutuhkan CDO saya untuk menghindari terus-menerus menghibur prospek dan bertanya. Romantis itu penting dalam suatu hubungan tetapi cepat atau lambat Anda harus mengajukan permintaan di depan teman-teman kita. Jika tidak, Anda tidak mengumpulkan dana. Anda hanya menghabiskan uang untuk makan siang, golf, hadiah, tiket pesawat, dll. Berikan contoh bagi staf Pengembangan dalam produktivitas Anda sendiri. Bersikap ramah dan membantu.

Saya membutuhkan CDO untuk membantu saya membuat kontak baru. Jika kami tidak menambahkan nama baru ke daftar kami, kami tidak akan berkembang. Bahkan kita tidak tinggal diam karena pendonor saat ini meninggal, pindah, kehilangan pekerjaan, mengembangkan kepentingan lain, kehabisan uang, dan banyak lagi. Jika seorang teman lama adalah tulang punggung organisasi nirlaba, seorang teman baru adalah sumber kehidupannya.

Saya membutuhkan CDO saya untuk mengelola staf Departemen Pengembangan. CDO harus memeriksa apa yang mereka harapkan, memberikan insentif, menjaga akuntabilitas staf, dan memantau presentasi staf, bukan hanya kesibukan mereka.

Terakhir, dan mungkin yang paling penting, Saya membutuhkan CDO untuk mewakili organisasi dengan integritas dengan cara yang membangun kepercayaan, memperkuat reputasi kita, dan mendukung kepemimpinan saya. Saya pernah terbakar dan saya belajar dengan cara yang sulit. CDO yang berbicara positif di dalam dan negatif di luar melanggar etika profesional yang paling dasar. CDO seharusnya “membangun,” “untuk memajukan” organisasi, bukan meruntuhkannya atau CEO. CDO yang mewakili organisasi nirlaba dan CEO mereka dengan baik adalah penghargaan bagi organisasi mereka, untuk profesi mereka dan untuk diri mereka sendiri.

Saya sering menggunakan kata “saya” di bagian ini, tetapi pengalaman saya sebagai CEO nirlaba yang lama tidak unik. CEO nirlaba membutuhkan CDO untuk mengarungi sungai.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *