Ketika Donasi Pergi ke Program Penggalangan Dana dan Tidak

Beberapa waktu lalu saya berbicara dengan seorang eksekutif nirlaba yang memiliki berita bagus. Dia telah berbicara dengan orang-orang berpengaruh di komunitas yang menanyakan pertanyaan sederhana kepadanya.

“Jika Anda dapat melakukan satu hal untuk memperluas pekerjaan yang Anda lakukan di komunitas, apakah itu?”

Tanggapan langsungnya adalah “Berinvestasi dalam penggalangan dana untuk membuat hasil kami berkelanjutan.”

Cara eksekutif menggambarkannya, segera setelah kata-kata meninggalkannya, dia khawatir karena menurutnya jawaban yang lebih baik adalah menyewa petugas program atau aktivitas lain yang akan berdampak langsung pada pekerjaan program organisasi.

Pertemuan

Beberapa hari berlalu tanpa kabar dari orang yang berpengaruh. Minggu berikutnya, eksekutif nirlaba menerima telepon, dan sekali lagi menjadi kepala komunitas. Dia ingin menindaklanjuti pertanyaannya dengan menanyakan berapa banyak wanita itu akan berinvestasi dalam penggalangan dana. Eksekutif adalah seseorang yang selalu berada di puncak permainannya, dan dia segera menjawab bahwa dengan hadiah $ 200.000, dia akan dapat mempekerjakan staf tambahan dan mengembangkan program penggalangan dana yang lebih luas, yang akan membantu amalnya tumbuh dan menyebar lebih luas dan dampak berkelanjutan.

Influencer komunitas mengucapkan terima kasih dan kemudian mengobrol dengan sopan dengannya tentang pekerjaan baik yang dilakukan oleh organisasi nirlabanya. Segera setelah eksekutif menutup telepon-setelah menjadwalkan waktu untuk bertemu dengannya untuk berbicara lebih banyak tentang organisasi-dia mulai melakukan sedikit riset. Dia tahu pria itu bukan donor atau pendukung badan amal, tetapi dia merasa ada sesuatu yang menarik tentang dirinya dalam organisasi dan misinya.

Hadiah itu

Salah satu aspek hebat bekerja dengan individu adalah Anda tidak pernah tahu kapan mereka akan mengejutkan Anda. Ketika eksekutif tiba di pertemuan, anggota masyarakat yang berpengaruh terus mengejar. Dia menawarkan $ 150.000 kepadanya untuk diinvestasikan dalam tim pengembangannya dan kemudian memintanya untuk menggunakan hadiah itu sebagai tantangan bagi donor lain untuk mengumpulkan tambahan $ 50.000 yang akan membawanya ke $ 200.000 yang dia butuhkan.

Ia kecewa dengan kemurahan hati, terutama dari seseorang yang belum pernah menjadi donatur organisasi tersebut. Dalam percakapan mereka, dia menjelaskan bahwa putranya adalah seorang pecandu dan meskipun dia ingin “menyelamatkan” putranya, dia juga mengerti bahwa jika dia dapat membantu orang tua lain dalam kesulitan yang sama, itu juga penting.

Mengapa Penggalangan Dana dan Bukan Program

Donor menjelaskan bahwa ketika eksekutif pertama kali memberi tahu dia jika dia memiliki dana tambahan, dia akan menginvestasikannya untuk penggalangan dana, itu adalah pengembalian yang tidak terduga baginya. Juga, dari perspektif bisnis, dia mengatakan itu masuk akal. Dia memahami, sebagai seorang pengusaha dan dermawan di masyarakat, rumah sakit, universitas dan organisasi budaya membuat titik untuk berinvestasi dalam operasi mereka, termasuk pemasaran dan penggalangan dana. Dia juga menyadari bahwa penting bagi organisasi nirlaba yang lebih kecil untuk mengikuti jalur itu karena membantu menciptakan aliran pendapatan donor, yang mendukung pekerjaan berkelanjutan organisasi di masyarakat.

Seperti yang dia jelaskan, ada hubungan langsung antara peningkatan pengeluaran untuk pemasaran dan penggalangan dana dan pada akhirnya pendanaan untuk program. Jadi, cara dia melihatnya, bahkan jika dia tidak memberikan hadiah langsung ke program, “investasi” yang dia buat akan membantu organisasi mendapatkan dan mengembangkan donor lain, yang, pada gilirannya, akan membantu mendorong uang ke dalam pekerjaan. dari program.

Istirahat yang beruntung

Sementara banyak organisasi nirlaba yang tidak beruntung dan seberuntung organisasi yang saya tulis hari ini untuk mendapatkan donor canggih yang ingin mengarahkan hadiah ke dalam penggalangan dana, kenyataannya adalah bahwa organisasi masyarakat dan donor yang lebih kecil, pada kenyataannya, memahami lembaga yang hebat untuk waktu yang lama. Perlu ada investasi dalam kapasitas kelembagaan amal, terutama pemasaran dan penggalangan dana.

Ada beberapa cara Anda dapat mulai mengolah tanah untuk pendukung Anda untuk memberikan lebih banyak dana tahunan Anda atau langsung ke pengembangan kapasitas.

  1. Beri tahu pendukung Anda tentang bagaimana dana non-program Anda dibelanjakan. Jadilah transparan.

  2. Kembangkan rencana dan bantu juara Anda, terutama anggota dewan Anda, untuk memahami mengapa organisasi Anda membutuhkan investasi untuk infrastruktur organisasi, terutama pemasaran dan penggalangan dana.

  3. Lakukan riset dan pahami tolok ukur industri tentang pengembangan kapasitas nirlaba dan topik keberlanjutan.

Terakhir, jika Anda menerima dorongan balik dari anggota dewan atau tidak cukup menarik, pikirkan tentang merekrut anggota dewan dan juara untuk organisasi Anda yang juga memahami hubungan antara penggalangan dana dan keberlanjutan organisasi Anda. Jadikan ini topik pembicaraan rutin di rapat dewan Anda dan dengan donor berpengaruh. Dan, jika Anda menemukan peluang untuk menarik uang yang akan digunakan secara langsung untuk membangun upaya pemasaran dan penggalangan dana Anda, buatlah strategi untuk keluar dan memintanya.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *