Kurang Memberi Donor: Inilah Yang Dapat Anda Lakukan

Seperti yang dilaporkan baru-baru ini oleh CBS News (sumber di bawah), penggalangan dana untuk 2018 menurun. Sayangnya, undang-undang pajak federal baru yang mulai berlaku awal tahun ini diperkirakan akan menekan pemberian kepada badan amal, dan tentu saja, sepertinya itulah yang terjadi sejauh ini tahun ini.

Sebagaimana dicatat dalam laporan CBS dalam sebuah wawancara dengan Steve Taylor, wakil presiden senior di United Way Worldwide; operasi AS adalah salah satu badan amal terbesar di negara ini:

“‘Kami tahu bahwa alasan utama mengapa orang memberi amal bukanlah insentif pajak.. Kami juga tahu bahwa insentif pajak memungkinkan orang memberi lebih sedikit daripada yang akan mereka berikan. Apa yang Anda miliki adalah puluhan juta orang yang akan memberi sedikit. kurang, dan itu menambahkan hingga puluhan miliar dolar lebih banyak yang diberikan untuk amal.’

“Kekhawatiran Taylor telah disorot dalam laporan baru-baru ini yang dirilis oleh Proyek Efektivitas Penggalangan Dana (FEP), yang menunjukkan bahwa total pendapatan untuk organisasi nirlaba dalam tiga bulan pertama tahun ini turun 2,4 persen dibandingkan tahun 2017. Jumlah total donor turun 6,3 persen dari tahun ke tahun, sedangkan tingkat retensi donor, yang mengukur jumlah donor yang berkontribusi pada organisasi yang sama dari satu tahun ke tahun berikutnya, turun 4,6 persen. Dan jumlah pendonor baru turun 12 persen.”

Bagaimana Tetap Terdepan dalam Permainan

Karena Anda sadar bahwa memberi itu rendah, dan Anda mungkin dapat melihat bahwa menolak memberi adalah bagian dari pola di seluruh sektor, penting untuk mengetahui apa yang sedang terjadi dan mengambil tindakan. Berikut adalah beberapa hal yang akan saya lakukan jika saya masih menjadi CEO organisasi nirlaba sehingga saya tidak terjebak dalam situasi di mana saya dan tim saya tidak siap untuk potensi penurunan pendapatan.

  • Seluler, Seluler, Seluler: Hebatnya, salah satu hal tercepat dan termudah yang dapat dilakukan oleh organisasi nirlaba belum dilakukan oleh banyak orang. Apa yang Anda tunggu saat ini? Penting bahwa jika badan amal Anda tidak memiliki situs web seluler, itu menjadi salah satu hal pertama yang Anda lakukan. Seluler mengesampingkan penggunaan desktop untuk penelusuran. Jika Anda belum siap untuk seluler, maka Anda kehilangan kesempatan untuk meminta orang menyumbang di situs web Anda jika mereka menggunakan ponsel atau tablet mereka.
  • Minta Dukungan Donor Anda: Setiap penggalang dana yang baik tahu bahwa donor mendukung organisasi, seperti yang diminta. Dan jika mereka sering diminta, banyak yang akan memberi-sering. Jadilah strategis dan cerdas tentang bagaimana Anda meminta dukungan keuangan dari donor Anda, tetapi apa pun yang Anda lakukan, tanyakan kepada mereka. Jika dolar penggalangan dana Anda menurun, maka buatlah kampanye khusus dan sampaikan hal-hal yang terancam dipotong (yaitu program) karena pendapatan yang kurang memadai.
  • Pandai Menceritakan Kisah Anda: Anda harus menceritakan kisah Anda dengan baik. Periode. Jika Anda tidak tahu bagaimana menggambarkannya secara memadai, maka Anda perlu mempelajarinya. Ingat, bagian pertama dari proses mendapatkan donor untuk memberi adalah menangkap emosi mereka. Ketika mereka membuat keputusan rasional untuk mendukung tujuan Anda, itu hanya alasan untuk perasaan hati mereka. Juga, ketika Anda menceritakan kisah Anda, pastikan Anda menawarkan bukti sosial kepada calon pelanggan, yaitu kisah tentang donor lain yang telah melakukan hal-hal yang Anda minta kepada calon pelanggan itu. Orang lebih bersedia memberi jika mereka melihat orang lain mendukung organisasi nirlaba Anda.
  • Ukuran kinerja: Biasakan untuk memotong dan memotong laporan penggalangan dana Anda sehingga Anda dapat mengelola penggalangan dana dengan benar dan membiasakan semua orang di tim Anda dengan percakapan tersebut. Jika Anda mengadakan rapat mingguan, pastikan semua orang—termasuk petugas junior dan resepsionis—memahami lokasi Anda terkait penggalangan dana Anda. Ini akan menumbuhkan budaya di mana setiap orang menyadari bahwa mereka perlu berkontribusi untuk membantu dan mendukung penggalangan dana. Temui tim penggalangan dana Anda setidaknya setiap minggu, jika tidak beberapa kali seminggu dan transparan dengan kinerja penggalangan dana.
  • Buat itu mudah: Buat halaman donasi Anda, dan formulir donasi di setiap bagian jaminan yang Anda gunakan, termasuk media sosial, sangatlah mudah. Sarankan total donasi karena akan meningkatkan kemungkinan orang memberikan donasi yang lebih tinggi. Misalnya, mulai halaman donasi Anda dengan $25 alih-alih tidak memiliki jumlah donasi tertentu atau jumlah donasi yang lebih rendah. Permudah donasi dan pastikan Anda mengarahkan orang ke donasi Anda-sering. Jangan takut untuk bereksperimen dengan meminta jumlah tertentu yang direkomendasikan, seperti $10 per bulan selama setahun. Itu $ 120, yang kurang dari biaya pizza bulanan.

Pada titik ini, kami tidak tahu bagaimana 2018 dan hibah untuk organisasi nirlaba di tahun-tahun mendatang, tetapi ada alasan yang pasti, sekarang berdasarkan bukti, pendapatan penggalangan dana akan menurun. Ini berarti bahwa akan ada peningkatan eksponensial dalam persaingan untuk dolar. Anda pasti ingin menjadi kreatif dan berpikir di luar kotak. Buatlah titik untuk membuat topik penggalangan dana sesuatu yang dibahas sebagai urutan pertama bisnis sebagian besar jika tidak semua pertemuan, yang akan membawa pulang titik bahwa ini adalah sumber kehidupan organisasi Anda untuk menjalankan misinya.

Sumber: Berita CBS

Sumber: Proyek Efektivitas Penggalangan Dana

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *